Assim, o Franquia em França, é hoje mais de 1.900 redes de franchising, para mais de 70.000 franquiados e um volume de negócios total superior a 55 mil milhões de euros. O outro lado da moeda é que o mercado de franquias está cada vez mais competitivo .
Com um número crescente de conceitos que procuram recrutar franquiados, mas um número necessariamente limitado de patrocinadores (contribuição pessoal, perfil, etc.), esta intensidade competitiva pressupõe destacar-se, ser visível para os candidatos a Franqueados.
Assim, estima-se agora que 70% das novas redes não atingem o ponto de equilíbrio . Esses franqueadores estagnam em menos de 10 franqueados, ou desaparecem após algumas tentativas de desenvolvimento, ou mesmo algumas disputas.
Existem duas regras importantes a seguir ao criar uma rede de franquia:
Entenda quem é o alvo (candidatos);
Determine como ser visível e atraente para seu público-alvo;
Criar uma franquia é se tornar um franqueador. Está, portanto, entrando em um mercado novo e ultracompetitivo.
Na franchising, existe uma regra essencial para o sucesso do desenvolvimento da sua rede: Bons franqueados atraem bons candidatos.
Assim, criar uma franquia significa fazer todo o possível para criar esse círculo de desenvolvimento virtuoso: Gere candidatos de qualidade por meio de um projeto que cria confiança; Faça com que esses primeiros candidatos sejam sucessos qualitativos e quantitativos; Faça desses primeiros franqueados de sucesso embaixadores do seu projeto; Acelere gradualmente o seu desenvolvimento capitalizando os primeiros sucessos.