Depois de identificar sua base de clientes, é hora de determinar se eles estão dispostos a comprar o que você oferece e, em caso afirmativo, quanto estão dispostos a pagar. Isso significa que você precisa avaliar o valor que pode oferecer em seu mercado. Aqui estão algumas perguntas que você deve fazer a si mesmo para saber como vender um produto online:

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O mercado-alvo está crescendo ou diminuindo?

Quão satisfeitos estão os consumidores com os produtos existentes no seu mercado?

Quais são as lacunas?

Quais recursos os consumidores gostam?

Qual é o preço médio dos produtos dos seus concorrentes?

Quais são os pontos fracos de seus clientes em potencial?

Estude seus concorrentes – Você precisa determinar se a demanda pelo seu produto no preço que você está pedindo será viável. Comece observando seus concorrentes. Seus concorrentes estão indo bem e prosperando ou você está vendo alguns saindo do mercado? Quais são os pontos fortes de seus concorrentes mais bem-sucedidos? O que falta no mercado de vendas online?

Pergunte ao seu público – Realize pesquisas formais e informais para determinar como os consumidores respondem à ideia do seu produto.

Depois de transformar sua ideia em realidade, poste-a em um grupo nas redes sociais e peça feedback. Você também pode entrevistar pessoas em seu nicho e perguntar-lhes sobre suas necessidades, produtos que gostam e suas reações às ideias de seus produtos.