Existem oportunidades completamente diferentes agora para fazer uma grande parte de sua pesquisa on-line por conta própria, o que a maioria das pessoas também faz antes de entrar em contato com um vendedor (se é que eles fazem isso). Essa mudança significa que o vendedor recebeu um papel diferente do anterior e, portanto, deve agir de maneira diferente.

O vendedor ainda tem muito marketing de indicação e informações, mas o comprador pode facilmente obter exatamente as mesmas informações, o que significa que o comprador não depende mais do marketing de indicação do vendedor. Se algo não se encaixar, o cliente pode optar por ir para outro fornecedor, e isso com bastante facilidade. A transparência tornou-se mais marketing de indicação importante e a relação entre comprador e vendedor mudou de centrada nas vendas para centrada no cliente. Portanto, o marketing também deve fazer a mesma mudança. rodrigo noll

Isso é marketing de entrada  – Marketing de indicação como um conceito originado em 2006 por Brian Halligan e Dharmesh Shah, que fundaram a HubSpot. Eles perceberam que nós, humanos, não mudamos apenas a maneira como vivemos e trabalhamos, mas também nosso comportamento de compra.